第61章 国际合作的艰难谈判

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在解决了亲子教育理念的碰撞，家庭氛围愈发和谐之际，陆氏集团在商业发展上又迎来了新的契机 —— 与一家国际知名的科技企业展开合作谈判，旨在共同开拓全球智能家居市场。这一合作若能成功，将极大提升陆氏集团在国际市场的影响力和竞争力。然而，谈判过程却充满了艰难险阻。

陆晨作为陆氏集团的代表，率领着一支精英谈判团队，飞赴国外与对方企业进行面对面的谈判。谈判地点选在对方公司的会议室，宽敞明亮的会议室里，双方人员分坐两旁，气氛略显紧张。

对方公司的首席谈判代表，一位经验丰富的商业老手，率先抛出了他们的合作方案。“基于我们公司在国际市场的品牌影响力和广泛的销售渠道，我们认为在这次合作中，我们应该占据主导地位。在利润分配上，我们要求至少获得 60% 的份额。” 对方代表语气坚定，眼神中透露出不容置疑的态度。

陆晨听后，微微皱了皱眉。他深知对方公司的优势，但这样的利润分配方案显然对陆氏集团极为不利。“尊敬的代表，我们非常认可贵公司在国际市场的地位和贡献。但我们陆氏集团在智能家居领域也有着独特的技术优势和成熟的生产体系。我们投入的研发成本和生产资源同样巨大，60% 的利润分配比例对我们来说难以接受。我们认为，较为合理的分配方案应该是双方各占 50%。” 陆晨不卑不亢地回应道。

对方代表脸色微微一变，显然对陆晨的回应不满意。“陆先生，您要知道，在国际市场的推广和销售需要耗费大量的人力、物力和财力。我们的品牌能够为产品带来更高的附加值，这是无可替代的优势。”

陆晨早有准备，他微笑着说道：“确实，品牌影响力至关重要。但我们的技术同样具有不可替代的价值。我们研发的智能家居系统，在智能化程度和用户体验方面都领先于同行业。而且，我们的生产能力能够确保产品的高质量和稳定供应。如果没有我们的技术和生产支持，贵公司的品牌也难以充分发挥其价值。”

第一轮谈判就这样陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。回到酒店后，陆晨和谈判团队成员们连夜召开会议，商讨应对策略。

“对方的态度很强硬，我们必须找到一个既能维护我们利益，又能让对方接受的解决方案。” 陆晨表情严肃地说道。

团队中的一位资深谈判专家提出：“我们可以在其他方面做出一些让步，比如在合作初期的市场推广费用上，我们适当增加投入。但在利润分配上，不能轻易妥协。”

经过一番讨论，陆晨和团队成员们制定了新的谈判策略。

第二天的谈判中，陆晨率先打破僵局：“尊敬的代表，经过我们的深思熟虑，我们愿意在合作初期的市场推广费用上承担更多的责任。但相应地，在利润分配上，我们希望能够更加公平合理。我们可以接受 45% 的利润分配，但这已经是我们的底线。”