第7章 初见马云

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“低端就低端呗，反正我国制造业在国际市场上缺乏具有全球影响力的品牌。大部分企业主要是从事贴牌生产，给国外品牌代工，赚取微薄的加工费，自有品牌在国际市场的份额本来就小。现在正好可以先抢占低端市场，树立品牌。”

“那难道就放弃中高端市场吗？”田毅追问了一句。

“中高端产品直接买就行了，何必自己花费大量资金和时间去研发呢？现在正是我国融入全球经济的关键时期，只要我们能成为中低端产品的世界工厂，经济就能腾飞。按照我们的人口红利，说不定到2030年就能超过日本。”

田毅听着，总感觉哪里不太对劲，可一时也没有细想。毕竟在2002年，全社会的认知水平普遍如此，大家只知道我国在积极与国际接轨，对于“卡脖子”之类的问题，连一点儿概念都没有，目光全都聚焦在劳动密集型产业和原材料加工产业上。

“低端市场除了大宗商品，要想建立低端市场品牌，更关键的是客户，而不是企业。老马啊，依我看，这应该往b2c或者c2c模式发展才行啊。”

“小田，你说得有道理。但现在这个时机，对我来说转型不太合适。而且我正为ebay收购易趣33%股份的事儿头疼呢。他们的发展太超前了，不仅已经涉足b2c领域，更关键的是，ebay还收购了paypal在线交易平台，这让他们如虎添翼啊。”

“不过困难嘛，都是暂时的。只要我们有信念，有勇气，就没有什么过不去的坎儿。我们阿里巴巴就是在不断克服困难中成长起来的，每一次挫折都是一次宝贵的经验。”说到困难和挫折时，马云展现出了他坚韧不拔的个性。他毫不掩饰阿里巴巴曾经面临的困境和危机，但语气中没有丝毫的抱怨和沮丧，反而充满了乐观和积极向上的精神。

田毅也被马云的情绪所感染，声音不自觉地提高了许多：“既然有困难，那我们就解决困难。老马，你就没想过创新吗？”

“创新？我国制造业创新能力不足，企业研发投入相对较少，缺乏自主知识产权和核心技术。大部分企业主要靠模仿和引进国外技术进行生产，产品同质化现象严重，缺乏国际竞争力，我该靠什么创新呢？”马云有些茫然地看着田毅。

“易趣采用的是美国ebay的收费模式，主要收取店铺费、商品登录费和交易服务费，所以ebay才会收购他们的股份。既然我们已经预见到b2c会对b2b产生冲击，为什么不创新一种免费的模式呢？”

“免费……我现在都还没实现收支平衡，要是现在增加免费模式……”马云虽然有些心动，但还是面露难色，颇为为难地说道。