第82章 快递得作用

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张波不慌不忙，切换至技术方案ppt，说道：“其实不然，这次我们可以进行本土化改造——

北斗驯兽术：我们与成都国腾电子合作，在运货的金杯车上安装北斗一号终端。经过政府补贴后，每台成本仅800元，比他们常用的GpS便宜了70%。

火锅温控链：我们可以利用重庆大学的相变材料专利，我已经在和他们接触了，就等你点头购买。他们能做出恒温在6 - 8c的泡沫箱，成本相比顺丰的航空冷藏箱要低84%。

麻将分拣法：我们模仿四川麻将‘血战到底’的规则，让同一辆货车在荷花池市场连续接单4次，这样能把空驶率从52%降至19%。同时，我们开发的中央调度系统，强制要求顺丰和中通使用统一的巴枪扫描设备。如此一来，每个包裹从揽件到签收的全流程数据都能掌握在我们手中。通过算法预测分拨量，提前调配车辆，还能再降低20%的空载率。”

张波突然兴奋地抓起计算器，说道：“而且王卫的竞业协议有漏洞！”他快速翻动条款，指给田毅看，“协议里规定‘不得在控股公司200公里内设立分拨中心’，而成渝直线距离是268公里！”说着，他猛地摔下文件，自信满满地说，“明天我就让法务部把它改写成‘陆路交通距离’，这样我们就能在重庆埋下一颗钉子，这个‘陆路距离’条款可以有效阻碍顺丰在成渝地区布局航空枢纽。”

田毅手持茶盖，轻轻拨弄着碗中的茉莉花，陷入了沉思。

张波见状，抽出一个红色文件夹，继续说道：“中通在瑞丽口岸的网点，用骡马队运输手机，上个月就被边防查获了18次。我们可以让领头的骡子挂上‘中缅友好协会物资’的旗子，至于军方那边……把王强开的奔驰350送给陈副团，反正咱们车多。就说这是给退伍兵搞物流培训基地用的。成空后勤部的旧机场可以改建成分拣中心，我有关系能拿到‘军转民’批文。这是为将领子女留学基金准备的方案，等青白江枢纽建成，这张纸的价值能抵得上10个顺丰的航空队，到时候他们根本控制不了我们。”

（这里说一句2004年云南四川都属于成都军区管辖，派遣瑞丽的职位都是团级以下）

田毅突然站起来，一把推开窗户，凛冽的寒风裹挟着浓郁的火锅味扑面而来。他大声说道：“现在时代变了，身边熟悉的一切都变成了数据。你说，如果我们能把全中国的快递数据都牢牢攥在手里，那能做些什么呢？”

张波沉默了片刻，咬了咬牙，说道：“供应链金融，高利贷。”

“对！”田毅兴奋地拍案而起，“当我们掌握了每个网点的揽件量、周转率，就能为加盟商提供基于数据的贷款。假设一个网点月均流水50万，我们给它提供30万贷款，按照2%的月息计算，一年就能有7.2万的利润。要是我们有1000个网点……”田毅再次回味起罗胖子和系统说过的话，心里想着，有些事总需要有人去做，生意的尽头或许真的就是贷款……

张波赶忙打断：“但这需要银监牌照，而且风险也不容小觑。政策风险预计40%，价格战风险30%，管理失控风险20%，技术落地风险10%……不过，如果我们能拿到dhL的跨境代理权，风险收益比就能变成1:5。”

田毅狡黠地一笑，说道：“所以我们先搞‘应收账款保理’，通过香港子公司放款。你先去见见中通的赖总，就说我们愿意注资1.8亿，但要控股34%，并且他们要无条件接入我们的It系统。”

田毅此时也不得不感慨自己的运气。就相个亲，竟然拿到了冷链运输批文和血液调度中心的相关资源，还提前开发了调度系统。很多时候，生意场上的机遇确实充满了巧合，仿佛一切都是天意。

田毅翻开张波准备的资料，在“冷链物流”章节中，用红笔郑重地圈出“水果生鲜”。

两人再次走到窗口，田毅指着楼下满载腊肉的农用车，说道：“顺丰永远不会理解，为什么云南的松茸要和成都的兔头拼车！给中通的系统加个模块——司机抢单时能显示‘预计可拼货物’，我要让每辆车都变成流动的春熙路！”