第54章 和小孩哥谈笑风生

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“谢公子可知道‘回头客’的妙处？”宁时笑道：“一个常客，胜过十个新客。与其花大力气去寻新客，不如留住老客。这些折扣看似是亏了银钱，可长久看来，反倒能赚得更多。”

“哦？此话怎讲？”

“比如说，一个常客若是喜欢了咱们的香，便会常来。不仅如此，他们还会向亲朋好友夸赞。一传十，十传百，这样的口碑，可比花钱请人吆喝强得多。”

谢礽眼前一亮：“宁姑娘说得是，这倒像是以小利换大利。”

“不止如此，”宁时又道，“我还想在店里多设些雅座，摆上茶点，让客人能坐下来细细品香。”

“这……”谢礽有些迟疑，“如此一来，岂不是要多费许多人手？而且店面也要扩大……”

“谢公子可知道什么是‘体验’？”宁时循循善诱，“香铺若只是卖香，终究难成大器。可若是让贵客能在店中休憩、品茶、闻香，与友人聊天，这便不只是买香这么简单了。”

“原来如此！”谢礽恍然：“宁姑娘的意思是，要让客人在店中待得久些，不急着买卖？”

“正是。人待久了，自然会生出购买的心思。更何况，若是店中环境雅致，说不定还能吸引些文人雅士常来。”

谢礽若有所思：“若是能请来几位才子名士在店中吟诗作对，岂不是能给香铺增光添彩？”

宁时暗暗点头，这孩子倒是悟性极高。

“还有啊，”她继续道，“咱们还可以在每个月推出一款新香。”

“新香？”

“对，就像这个月主打清凉的菖蒲香，到了秋天便换成桂花香。再配上应景的诗词，让客人觉得这香不买可惜。”

谢礽眼中精光闪动：“这便是制造稀缺？让客人觉得买不到就可惜了？”

宁时险些被一口茶水呛到。这孩子悟性也太高了，一点就透。

“再者，”她放下茶盏：“咱们还可以在一些重要节日推出特制的香囊。比如七夕节卖双心香囊，元宵节卖金线绣花的锦囊。”

“这倒是个好主意，不过年年元宵和七夕也本就是有应季的时令之物，这点倒不算太稀奇。”谢礽认真思索道。

“不光是应季的时令之物，而是要在设计上更讲究些。比如七夕节的双心香囊，不只绣图精美，还可以在香囊里附一首应景的小诗；元宵节的金线绣花锦囊，则可以藏个趣味谜题，猜中还能在店里换礼。”

谢礽眼睛微微一亮，认真思索道：“如此一来，倒是比单纯的节日应景多了几分独特，也更容易让人记住。”

“正是，”宁时笑道，“不仅是商品本身别具匠心，咱们还可以借这些诸如此类的设计，把香囊变成节日文化的一部分。久而久之，提到节日，便会想到咱们的香铺。”

“更有甚者，每逢木曜日这类时候，可以精心布置打折促销活动，让全金陵的人每逢木曜日便来铺子里消费。”

什么疯狂木曜日不外如是。

谢礽点点头，眼中带了些钦佩：“这就不仅是迎合节日，而是要影响节日的习俗乃至创造节日了。”

宁时笑而不语。

这小子不愧是商业天才，这就摸到‘文化营销’的门道了。

她的提议可能在现代看来不算惊世骇俗，但在当时那个环境里，哪怕只是整合已有的传统思路，都能显得独具匠心。

这些节日促销和经营策略在古代本身已经有了雏形，如果放在古代的商人圈子里，其实并不算真正“新奇”的点子。

只不过，每个时代的“新奇”往往是相对的，关键在于如何将已有的思路加以整合、优化或规模化应用，结合特定情境去创新，而不一定要发明全新的方法。

但宁时也无意于教会他太多，只是点到即止，毕竟严格说来这小子和宁时的利益并未深度绑定。

从利益的角度出发，说一些就可以了。

让谢礽放宽心信任她的决策——

虽说看谢礽这个对二姐的态度，任她弄砸一个铺子好像也没啥大不了的，谢家既然有钱，这些毛毛雨便随谢灵伊花了。

“难怪二姐这次会如此上心。”谢礽感叹道，“宁姑娘的见解，确实让人耳目一新。以往二姐虽然也会来问我生意上的事，但多半是敷衍了事。这次倒是难得的上心。”

宁时笑了笑：“也许是谢二小姐突然感兴趣了呢。”

“宁姑娘太谦虚了。”谢礽放下筷子，认真道，“还要多谢宁姑娘救过我姐姐，我们谢府也不会怠慢了贵人，便赠黄金百两聊表谢意。权且当作交个朋友。”

谢礽一挥手，就见巧秋端上一个檀木托盘，上面放着一个绣着祥云纹的锦囊。那锦囊沉甸甸的，显然装了不少东西。

嚯，大手笔。

宁·见钱眼开·时短暂上线：“如此厚礼，这怎么敢当。”

话虽如此，却一点也没有不收礼的意思，谢礽也是笑意盈盈地看着她，不加以点破。

“宁姑娘救我二姐，便是谢府的大恩人，这小小心意，还请收下。”

“不过我也曾见那大生肌膏的药效神奇，宛如神造一般，迅速生肌止血，过后竟不留一点疤痕，便是大京的天师也未能展现如此伟力，宁姑娘既有如此医术，为何......独自携妹隐居在此？”

宁时心下一凛。

这谢家小公子说话做事滴水不漏，偏偏在这一刻话说一半。

那未尽之意，分明是在试探她的来历。

她看着谢礽清亮的眸子，竟在那双稚嫩的眼睛里看出了几分精明。

“谢公子说笑了。”她淡淡道：“不过是我机缘巧合得来的药物，并非我所造。至于我的医术，不过是寻常罢了。”

谢礽闻言，目光闪了闪，似是要说什么。

“宁姑娘既然不是医术大家，又远离世俗、无金银傍身，又怎会得到那般奇药？我看宁姑娘远比药方更神奇。”

谢礽话里藏着几分探寻，听着像是随口一说，但话里处处是试探。

“这......机缘之事，自然难说。”宁时眼神躲闪，似乎有点不想回答这个问题，谢礽看了自是了然。

“时候不早了。”谢礽站起身，“宁姑娘若是不嫌弃，改日可要常来谢府坐坐。”

宁时起身还礼：“一定。”

她看着谢礽离去的背影，倒也懒得管他太多。

只是她方才一路走来，却确实不见自己妹妹宁殊晴的身影，也不知道到底去哪了，让她心底多了几分记挂。

日头渐渐西斜，池塘里飘来的荷花的香气更浓了几分。她在凉亭中坐着，思绪有些纷乱。

就在这时，一阵急促的脚步声打断了她的思绪。

她转过头，正见慈涟匆匆而来，脸上带着一丝不易察觉的忧伤。

宁时左瞧右瞧却并不见那个张扬率性的姑娘的身影，想必这会儿不是经营香铺的事儿就是陪她那个风流才子哥哥去了。