第七十章 铺货

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两人又继续跑第二个小卖部，不过这次可就没有好奇的婶子过来买了，老板也不买账，李秀兰也没有羞恼，直接带着大头就离开。

接下来一天又找了好几家，有的愿意拿几瓶试试，有的也是直接拒绝，最后在李秀兰的劝说下，也买了一些。

“姐，你真厉害，我们之前去给人送货都做不到这样，原来还可以这样卖货，要是我的话，人家板着脸说不要，我就要灰溜溜地走了，根本不敢多待。”

大头是真的佩服她的坚持不懈的勇气，一次一次碰壁，也没有气馁，到了下一家，依旧扬着笑脸不厌其烦地介绍。

就算别人只买个一两瓶，她也不介意，依旧耐心地介绍自家的产品。

“大头，做生意其实很简单，一是要厚得了脸皮，不要因为别人的拒绝就放弃，二是不管什么时候都要保持坚持不懈的决心和不断地思考改进，把自己上一次的不足改进，只要是你抓对了方式，找到了风口，就连猪都能飞得起来。”

“姐，你都留了我的名片，我琢磨了好一会儿了，是不是你想让我帮你送货？”大头听她这么说，再看到她这两天的举动，有点明白了她的意思。

“不，你帮我送货，拿到的只是一点运费，但是你们现在在省城慢慢扎根立足了，不能仅仅靠着那点运费赚钱，你们那么多兄弟，你要的是转变思维，我想让你做我们省城的油辣椒代理商，以后我把省城油辣椒的生意交给你，我按照批发价给你，你再去给他们铺货。

现在我给这些商家的批发价是五毛三分，零售价是六毛，我给你的价钱是五毛，你只要给那些商家供一瓶，你就赚三分，你觉得这样你干不干？

这两天我谈的这些都归你，到时候他们要多少，直接给你打电话，你只要卖出去一瓶都算你们赚的。”

“姐，你对我也太好了吧，现在好多商家你都谈好了，相当于只要他们还要，我就躺着赚钱，什么都没做，这不是给我送钱吗？”大头有些羞愧，因为这两天他只是跟着跑，心里只是想着这是永贵的姐姐，来了省城自己就要保护他的安全。

但是他自己没有主动给这些小卖部推销过油辣椒，都是看着李秀兰在卖，没想到秀兰姐对自己这么好，当自己人，他觉得自己真是没有眼色，让秀兰姐一个人辛苦受累。

“你怎么没做，你不是还陪着我到处跑吗，这两天你也看到我是怎么推销了的吧，你不是说最近你的兄弟们除了送货就没有别的生意，天天蹲在批发城和车站吗，你可以拉着他们一起干，到时候你怎么给他们分利润，那就是你自己商量，我都不管。

不过我有个条件，那就是别想什么歪心思，比如给我的油辣椒掺假，或者用便宜的代替我的，你们只要好好经营好我这个品牌，我相信你们学会了这个经验，其实还可以做其他的商品，一个小卖部又不是只卖油辣椒，其他的也一样卖，都可以按照这样的方式来做。”

“姐，你说得太对了，我们在做的还是你提点的，后面就想不到其他方法了，现在姐你又教我一招，我这心里激动啊，以后你就是我的亲姐了，下次再来省城，千万别客气，有什么事就喊我们兄弟。”

大头觉得李秀兰的每次出现都能帮自己解决困境，现在他就把李秀兰当成自己的亲姐，有钱赚谁不开心啊。

“行，我不跟你客气。”

“姐，我听说叔明天做手术，你今天再带带我，我跟着学学，明天你就不用来了，我保证带着兄弟们一定把你的这些油辣椒都卖出去，那供销社的看不上，他们这是有眼不识泰山，等着吧，我姐一定出人头地，让他们拍马都赶不上。”