第26章 心脉医疗688016的前世今生

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在国内市场取得显着成绩后，心脉医疗开始将目光投向国际市场，逐渐迈出国际化的步伐。公司深知国际市场竞争激烈，对产品质量和技术标准要求更高，因此在产品研发过程中，严格遵循国际标准，确保产品的安全性和有效性。通过积极参加国际医疗器械展会、学术会议等活动，心脉医疗向国际市场展示公司的产品和技术实力，吸引了众多国际客户的关注 。

2024 年上半年，心脉医疗海外销售收入较去年同期增长超过 65%，国际业务新开拓 3 个国家，产品累计在欧洲、拉美、东南亚地区 34 个国家进入临床应用 。其多款产品在海外多国获批上市，新增获得海外产品注册证 8 张，累计获得海外注册证 47 张 。以 Reewarm ptx 药物球囊扩张导管为例，该产品在巴西圣保罗 paulo Sacramento 医院成功完成首例临床植入，标志着其正式迈进国际市场 。此后，该产品在海外市场的应用不断拓展，为全球更多外周血管疾病患者带来了治疗希望。此外，心脉医疗还通过收购欧洲医疗器械公司 optimum medical，其子公司 Lombard medical 成为公司在欧洲市场的业务中心，进一步实现了对欧洲市场的全面深度覆盖，并助力公司在美国、日本等主流医疗器械市场的拓展 。

挑战：政策与市场的双重考验

在发展的道路上，心脉医疗并非一帆风顺，也面临着诸多挑战，其中集采政策带来的影响尤为显着 。2024 年 8 月 19 日，心脉医疗收到国家医保局公开问询，质疑其 castor 胸主动脉支架价格虚高。随后，该产品终端市场价从约 12 万元降至约 7 万元，下降幅度达 40% 。尽管仍高于 5 万元的出厂价，但此次价格调整对公司的影响不容小觑。不同于集采可通过以量补价的模式，随着终端价格下降，对经销商的激励减少，这意味着 castor 短期销售增速可能放缓。若未来主动脉介入产品全面纳入集采，产品价格大幅下降，而销售量的增长无法完全弥补价格下降带来的损失，公司的营业收入和利润将面临较大压力。

面对集采政策的不确定性，心脉医疗积极采取应对措施。公司深入研究集采政策，加强与医保部门的沟通与交流，及时了解政策动态和要求，以便更好地调整公司的战略和产品策略。在成本控制方面，公司不断优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。通过与供应商建立长期稳定的合作关系，加强采购管理，降低原材料采购成本 。在产品方面，持续加大研发投入，推出更多具有差异化竞争优势的新产品，以提高产品的附加值和市场竞争力，降低集采政策对公司业绩的影响。

除了集采政策，心脉医疗还面临着技术迭代压力和市场竞争加剧的挑战。医疗器械行业技术更新换代迅速，若公司不能及时跟上技术发展的步伐，其产品可能会被市场淘汰 。在主动脉及外周血管介入医疗器械领域，新技术不断涌现，如新型材料的应用、更精准的介入治疗技术等。美敦力、波士顿科学等国际医疗器械巨头凭借强大的研发实力和资金优势，不断推出新的产品和技术，给心脉医疗带来了巨大的竞争压力。同时，国内同行企业也在加大研发投入，市场竞争日益激烈。先健科技等企业在血管介入领域也有一定的技术积累和市场份额，它们通过不断推出新产品、优化产品价格和服务等方式，与心脉医疗争夺市场份额 。

展望：未来的无限可能

展望未来，心脉医疗有望在技术创新、市场拓展和国际合作等方面实现更大的突破。在技术创新上，随着科技的不断进步，医疗器械行业将迎来更多的技术变革 。心脉医疗可能会加大在人工智能、大数据、3d 打印等前沿技术与医疗器械融合方面的研发投入。例如，利用人工智能技术实现对血管疾病的精准诊断和手术方案的智能化设计，通过对大量临床数据的分析，为医生提供更科学、更个性化的治疗建议；借助 3d 打印技术，根据患者的具体血管解剖结构，定制化生产更加贴合病变部位的支架产品，提高治疗效果和患者的舒适度 。

在产品研发上，心脉医疗将继续丰富主动脉及外周血管介入医疗器械产品线，不断推出新产品 。在主动脉介入领域，研发更先进的多分支覆膜支架、开窗型腹主动脉覆膜支架系统等产品，以满足更复杂的主动脉疾病治疗需求；在外周血管介入领域，进一步优化药物球囊扩张导管、外周血管支架等产品性能，提高产品的安全性和有效性。同时，公司还可能向肿瘤介入等领域拓展，研发更多适用于肿瘤治疗的介入医疗器械，为患者提供更全面的治疗方案 。

在市场拓展方面，心脉医疗在国内市场将继续深化与医疗机构的合作，加大市场推广力度，提高产品的市场覆盖率。随着国家医疗资源下沉政策的推进，基层医疗机构对医疗器械的需求不断增加，心脉医疗将抓住这一机遇，积极开拓地市级、县级医院市场，让更多患者受益于其产品 。在国际市场，公司将加快全球化布局，进一步拓展欧洲、拉美、亚太等地区的市场份额 。通过与当地经销商和合作伙伴的紧密合作，加强品牌建设和市场推广，提高产品在国际市场的知名度和认可度。同时，积极推进国际多中心临床试验，以循证医学数据为支撑，赢得海外医生和患者的信任 。

在国际合作上，心脉医疗将加强与国际医疗器械企业、科研机构的合作与交流，通过技术引进、合作研发等方式，提升公司的技术水平和创新能力 。公司还可能开展更多的国际并购活动，整合全球资源，快速获取先进技术和产品管线，进一步提升公司在全球市场的竞争力 。

未来，心脉医疗将凭借其强大的技术实力、丰富的产品线和积极的市场拓展战略，在主动脉及外周血管介入医疗器械领域持续深耕，为全球患者提供更优质、更高效的医疗解决方案，向着成为全球领先的医疗器械企业的目标稳步迈进 。