第149章 谈判中的语言艺术——草船借箭

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“哎呀，张书记！听说咱们县里要大张旗鼓地搞个柑橘文化节，地点还选在了风景如画的月全镇呢！

我们公司作为土生土长的本土企业，也想为家乡出一份力，支持一下您的宏伟蓝图。

只不过，咱们这赞助的事儿，该从哪儿开始着手呢？”几杯小酒下肚，吴鹏满脸堆笑，话锋一转，就把正事儿给引了出来。

张天云嘴角挂着淡淡的微笑，心里头却是暗暗赞叹：这吴鹏，脑子转得跟陀螺似的，一下子就戳到了自己的心窝子上。

雍平这地界儿穷得叮当响，县委那帮子和下面的干部们，压根儿就没往拉赞助这茬儿上想过。

可自己呢，前世在商海里摸爬滚打多年，啥大风大浪没见过，这点子心思早就有了，只不过一直憋着没说罢了。

柑橘节落户月全，这赞助银子要是到手了，月全镇能捞到多少油水，还真是个未知数。

所以啊，会上张天云就跟武德之提了一嘴，让月全镇的党委挑大梁，负责场地、接待啥的。

县里呢，就大方点儿，放点儿权下来，说到底，还不是为了方便拉赞助嘛。

钱从月全镇政府过一过，那油水儿，啧啧，月全的财政危机啊，说不定就能一朝解困。

这事儿也不能全怪张天云心眼儿多，他一到月全，就被穷给吓得不轻。

“吴总啊，赞助这事儿吧，还在咱们内部的小圈圈里招标呢，对外啊，还得再捂捂盖子。

所以啊，您这赞助的事儿啊，还得再耐心等等。

您是本土企业，咱们肯定得支持，但是呢，从公平公开的角度讲，这事儿啊，您可千万别往外说。您懂我的意思吧？”张天云说话那叫一个滴水不漏，让人摸不着深浅。

吴鹏一听，脸色儿就有点儿挂不住了，跟旁边的周昌国对视了一眼，俩人心里头那叫一个惊讶。

吴鹏原本以为自己是听到了内幕消息，想着财政困难，赶紧跟张天云套近乎，送点儿“心意”。

可张天云这么一说，敢情柑橘节的赞助计划已经悄悄启动了，自己这条小鱼小虾，还得靠人家照顾才能排上号。

俩人心里头那个疑惑啊，跟吃了苍蝇似的。

雍平这地儿，小得跟个芝麻粒儿似的，搞个柑橘节，能有啥大动静？哪儿能拉到大赞助商啊？

可一看张天云那张波澜不惊的脸，俩人心里头又开始嘀咕起来。

这张天云啊，真是个让人琢磨不透的主儿！

江湖上流传着这么一句话，说他啊，没啥显赫的背景，全仗着厉县长这棵大树乘凉呢。

乍一听，还真像那么回事儿，爸妈都是教书匠，身边倒是有个挺有钱的女朋友，除此之外，简直就是一张白纸，干净得能反光。

但话说回来，真相真的就这么简单吗？二十二六的年纪，就坐上了乡党委书记的交椅，就算厉正刚县长再怎么慧眼识珠，这速度也快到让人难以置信了吧。

当然啦，关键还得看那场轰动一时的道路改造工程欠款风波。

吴鹏和周昌国那是铁哥们儿，这事儿里头的弯弯绕绕，他比谁都门儿清。

周昌国找上了天河路桥这座大山，要知道，在地方企业和政府眼里，天河路桥那就是个不能轻易招惹的主儿。

可偏偏张天云这位爷，硬气得很，天河路桥的面子，他愣是一点儿没给。

结果，天河路桥的大当家赵总，居然亲自跑了一趟月全，把周昌国感动得差点没涕泪横流。

可赵总一回来，连银座酒店的门儿都没沾，直接脚底抹油回了武德。

第二天，天河路桥的段总一个电话过来，直接把周昌国骂了个狗血淋头，说什么周昌国要是想找死，可别连累了他。

电话里，段永淳还隐隐约约透露，张天云那是绝对碰不得的硬茬子。

周昌国一听，魂儿都快飞了，第一反应就是撤诉。紧接着，他就找上了吴鹏，想探探张天云的底细。

吴鹏一听，心里也是七上八下的，最后两人一合计，决定拉拢王涛，让他帮忙说和。

两人亲自上门认错，还想着变着法儿送点儿“心意”，好把这事儿给平了，安心过日子。结果呢，你猜怎么着？

“怎么着，吴总，我的话在您这儿就这么不可信？”张天云夹了一筷子菜，嘴角勾起一抹玩味的笑。

吴鹏心里咯噔一下，知道自己露馅儿了，慌忙半起身，连声道：

“信！信！这事儿还得靠张书记您出面周旋周旋，我们酒店也想借着这股风，把名气再往上提一提，也好对得起县委接待办这块金字招牌嘛。”

张天云嘿嘿一笑，自顾自地抿了一口酒，突然转头看向了一旁的周昌国，打趣道：“周总，你们建筑公司不会也想趁机立个广告牌，扬扬名吧？”

周昌国没想到张天云会突然把话茬儿扔给自己，一时间有些手足无措，尴尬地站起身来，急得满头大汗，愣是一个字儿也没挤出来。

张天云这赞助的门槛儿，可真是高得让人望尘莫及啊！

他站在那里，嘴里像含了块热豆腐，说是也不是，说不是也不是，嘴唇动了又动，愣是一个字没蹦出来。

张天云见状，笑眯眯地向他招招手，示意他过来坐，然后自顾自地说道：“周总啊，你放心！欠债还钱，天经地义，这个道理我还是懂的。

欠你们的那笔款子，我张天云迟早会还给你，绝不会赖账。至于赞助柑橘节的事儿，你也别担心我们会狮子大开口。

你们可是本土企业，经营好了，那可是能造福一方百姓的大好事，这对大家来说都是双赢嘛，我们肯定会全力支持的！”

“对对对！张书记说得太对了！”

周昌国连忙点头哈腰，武德口音浓得跟老陈醋似的，“上次的事儿，确实是我鲁莽了，您大人有大量，千万别往心里去。”

张天云哈哈一笑，大手一挥：“过去的事儿就让它过去吧，谁还没个犯糊涂的时候。

说起来，佳瑶那丫头我还真好久没见了，你这一闹也好，她还能抽空来雍平转转，咱们也叙叙旧。”

周昌国一听这话，只觉得后背凉风嗖嗖，心里那个悔啊，自己怎么就那么幼稚呢，还以为找了个大靠山，结果人家根本就是一家人。