第271章 心理战术</p>

陈聪清楚，他要做的就是让王行长接受600万的价格。</p>

静雅一下子给省下了400万，这绝对是个好事。400万对个人来说，那是天文数字，但对公家来说，那是九牛一毛。</p>

“王行长，我感觉静总经理出的600万价格比价合理。”</p>

“不行，价格太低了。陈科长，我要是以600万出售这个厂址，那我会很麻烦，上级行会处理我的。”</p>

“可你出售不了这个厂址，上级行也会处理你的。”</p>

“但600万的价格实在是太低了。”“是啊，是有些低了，但600万毕竟是现金，要是此事不成交，你一分钱也变不了现。”</p>

“陈科长，说是这么说，但从2800万到600万，这落差实在是太大了，我作不了主。”</p>

“你是行长，怎么作不了主？上级行也得听取你的意见。你这是在处理抵债物，不是商品买卖。王行长，我如果没有记错的话，你这里一辆豪华轿车几十万抵进来，几千元就卖出去，这也不是没有的事。怎么到了这个厂址，你就不开窍了呢？”</p>

听到这里，王行长不由得有些心动，陈聪趁机又道：“这厂址抵进来的价格是八千万，拟定的出售价格是两千八百万。但甭管多少价格出售出去，这抵债物就会从账面上抹去，一旦抹去，这就是你的政绩。600万也不是个小数，人家静总经理毕竟是做生意的，她本来就没有相中这个地方，但她看在我的面子上，还是决定以600万买下来，你也总得给我个面子吧。”</p>

听陈聪这么说，王行长不敢再固执下去了，忙道：“陈科长，这事容我向上级行汇报一下吧？”</p>

“行，好吧。还有一件事，我听静总经理说，她准备要贷款6000万，我想把这笔业务也介绍给你。静总经理做的是管材生意，咱们当地建筑市场使用的管材，都是外地的，价格居高不下。静总经理在咱们当地直接生产管材，绝对具有价格上的优势，现在房地产生意这么火根本就不愁销路，盈利方面是绝对没有问题的，你给她放贷6000万，只赚不赔，还没有风险，业务量也做上去了，你也有政绩了，这是一举多得的好事啊。”</p>

听到这里，王行长双眼放光，因为陈聪说的句句属实，6000万的贷款也颇具规模，他立即点头说道：“嗯，好，我回去就立即向上级行汇报。”“呵呵，好啊，但这事不能拖的太久了，不然，人家静总经理要是买下了别的厂址，你后悔都来不及了。”</p>

“我明白，这事绝对不能拖。”</p>

事已至此，陈聪不能再往下说了，言多必失，再往下说的话，就有可能露陷。</p>

回去之后，陈聪和静雅又商量了狠多细节问题，静雅担心此事不成，但陈聪却是坚信此事必定成功。</p>

“陈聪，我是不是报的价格太低了？”</p>

“开始我也有些怪你报的价格太低了，但现在看来，600万的价格恰到好处。各家银行的抵债物历来都是监管的重点，各家银行也都有急于抛售抵债物的心理，价格高低他们并不在乎，他们在乎是否及时变现。咱们抓住他们急于变现的心理，就咬住600万不放，估计十有八九是能拿下来的。”静雅高兴地道：“嘿嘿，但愿如此。”</p>

第二天一上班，陈聪就接到了王行长打来的电话。</p>

“陈科长，我昨天回来后，就立即向上级行汇报了，但上级行的意见是最低800万，这个……”</p>

陈聪倒很是痛快，道：“王行长，600万也罢，800万也罢，这是你们和静总经理之间的事，我给你传个话吧，看静总经理能否愿意。”</p>