沈建华带着那对中年夫妇去仓库提了货，一路都在思考怎么解决售货员不积极的问题。</p>

顾客虽然习惯了冷冰冰的服务态度，可这势必会影响家具销量，假如这种爱答不理的换做一个有点耐心的，顾客这次买了很可能还会带动熟人的。</p>

琢磨了一路，他有了一个初步的想法，决定等会儿试探一下蒋莉的口风。</p>

回到家具柜台，他小声对蒋莉说：“蒋组长，能不能借一步说话？”</p>

蒋莉的心差点从嗓子眼儿蹦出来，这人从早上到现在几乎没怎么正脸面对过自己，现在这是？</p>

她矜持地微微点了下头，随他出了柜台。</p>

沈建华左右看看，百货大楼是蒋莉的工作单位，在这里说这么敏感的话题要是被人听到了可不好，他示意她出大楼到外面说。</p>

这一来，蒋莉想得就更多了，几百个可能性在短短一分钟里放电影似地闪过。</p>

出了百货大楼，沈建华快步走到了附近一处树荫下，蒋莉穿着半高跟皮鞋，很费劲地跟上他的脚步，一边气喘吁吁一边抱怨：“沈同志，你这是和我赛跑呢？”</p>

她说这话的语气，和在办公室对处长撒娇的语气如出一辙，这也是她对付男人，尤其是有用处的男人惯用的杀手锏，效果杠杠的，而且屡试不爽。</p>

沈建华微不可见地快速皱了一下眉头，除了他媳妇，还没有哪个女人对他使这一招呢，这让他心里突然涌起一股膈应的感觉。</p>

但自己喊她出来是要说正事的，速战速决好了。</p>

他站得笔直，态度也很严肃地说：“蒋组长，我有个提议，你看看在你们柜台能不能试行一下？如果你不好做主，我再去找处长。”</p>

蒋莉一听是工作方面的事，心里略略有些失望，不过他似乎有求于自己，那自己就占主动了，便扬起脸笑道：“你先说说看嘛。”</p>

沈建华说：“我们厂的家具能在省城的百货大楼卖，其实也是一种品牌宣传，为了能让更多的人知道，我们厂可以考虑给你们柜台发点奖金。”</p>

“发奖金？”蒋莉的丹凤眼都睁圆了，第一次听说厂家给柜台发奖金的。</p>

“对，发奖金。”沈建华一看她的反应就知道这事有门，谁会跟钱过不去呀。</p>

他进一步补充道：“从百货大楼开始卖我们厂的家具开始，你们应该都有销量统计吧？如果下个月销量比这个月上升，我们厂愿意拿出上升部分的百分之十，给你们柜台当奖金，你看怎么样？”</p>

蒋莉做了多年售货员，对数字算是有点敏感性的，而且她也不傻，他们家具柜台每个月的销售额大致多少她是有数的，在五千块钱左右。</p>

以往他们卖多卖少都一样，有时候懒了还不想搭理顾客呢，现在厂家的意思很明显，希望他们服务态度好一些，多卖一些产品，可能增加多少，她心里也没底。</p>

她有些犹豫地说：“万一只多卖了几十块，一个月下来才有几块钱奖金，我们柜台三个人分，好像也没有多大意思吧？”</p>